天津出书代理公司水有多深？我花了3万块买来的血泪教训

去年这个时候,我坐在天津某写字楼23层的会议室里，对面坐着西装革履的“王总”，他指着精美的宣传册说：“李老师，您这本书我们全力打造，三个月上架，保底销售5000册。”当时我心跳加速，仿佛已经看到自己的名字印在书店最显眼的位置，现在回想起来，那杯速溶咖啡的廉价香精味，早就该让我警觉。

我在天津跑了七家代理公司,从海光寺的写字楼到滨海新区的高档园区，发现这个行业真是鱼龙混杂，有的公司门面气派，满墙都是“成功案例”，仔细一看，那些书在豆瓣上连评分都没有，有的在居民楼里办公，老板兼业务员，倒是实在，直接说：“哥，咱这行就这样，您别指望畅销，能印出来就是成功。”

最坑的是那种“一条龙全包”的，报价单列得花里胡哨：选题策划费、编辑润色费、排版设计费、书号管理费、印刷监印费、渠道推广费…林林总总加起来，我那本200页的书，报价从2万8到8万不等，有个销售还神秘兮兮地说：“我们和出版社有关系，能搞到CIP数据快的。”后来才懂，这都是话术——正规出版流程哪有那么多“加急通道”？

书号这事特别有意思,天津这边有些代理喜欢玩文字游戏。“香港书号便宜，5000块全包！”“电子书号也行，现在谁看纸质书啊！”他们不会告诉你，这些书号在很多评职称、图书馆收藏的场景根本不被认可，我遇到最离谱的一家，居然说能搞“丛书号”，把我的书塞进某个系列里，结果呢？书出来了，封面设计丑得我都不好意思送人，版权页上我的名字挤在角落里，前面还有三个根本不认识的“合著作者”。

印刷环节水更深,说好的特种纸、环保油墨，送到手里就是最普通的轻型纸，承诺的5000册起印，后来朋友在印刷厂打听，实际就印了1000册，剩下的“数字”都在合同里躺着呢，仓库保管费？哦，这个要另算，一年2000，不交的话“剩余库存按规定销毁”。

渠道推广就更搞笑了,所谓“全国新华书店系统发行”，就是在天津图书大厦放了两本，藏在某个书架的最底层，网站宣传就是在他们自己那个流量不到100的官网上挂了个封面图，有家甚至说可以安排“作者签售会”，场地我都看好了——结果是在他们公司会议室，来了五个人，三个是他们员工。

但你说天津就没有靠谱的吗？也不是，我最后合作的那家，老板以前是出版社退休编辑，说话实在：“别想着一夜成名，咱们先把书做好。”他们不承诺销量，但每个环节都透明，编辑真的会为一段文字和我讨论半天，设计出了三版封面让我选，虽然最后书没成畅销书，但拿在手里像个样子。

这行有个规律：越是吹得天花乱坠的，越要小心，那些动不动就说“打造爆款”“运作畅销书”的，基本可以pass了，正经做事的公司，反而会先泼冷水：“出版有风险，您想清楚了吗？”“这个题材目前市场比较饱和。”

现在我自己出了两本书,也算摸出点门道，给想在天津找代理的朋友几个忠告：第一，一定要去公司实地看看，别只看PPT；第二，要求见实际操盘的编辑，不是只见销售；第三，合同逐字逐句看，特别是小字部分；第四，分期付款，别一次性付清；第五，最重要——调整好心态，出书不是终点，只是个起点。

最后说句掏心窝的话：如果你在天津找代理公司，多问问本地的作家朋友，少信百度首页的广告，街角那家不起眼的小工作室，比写字楼里的“文化传媒集团”靠谱得多，我的第二本书就是在老城区一个胡同里的小公司做的，老板兼编辑是个四十多岁的大姐，说话直接：“别想那些虚的，咱们把内容做好。”你看，实在人还是有的。

书出来了,放在我爸妈家的书架上，我爸戴着老花镜看了三遍，虽然他不说，但我知道他挺高兴的，这可能就是普通人出书最实在的意义吧——至于那些承诺让你成名发财的代理公司，听听就好，别太当真，这行当，天津和全国哪儿都一样，水深，但总有愿意好好划船的人。