想出书？别急着写，先搞懂铺货这回事儿！

辛辛苦苦写完了书稿，感觉自己的心血之作终于要面世了，结果出版社的编辑或者策划老师突然问你：“你这本书，打算怎么铺货？” 一下子就把你问懵了，铺货？啥意思？我的书不是印出来就自然有人买吗？

嘿，朋友，如果你这么想，那可能真得先停一停笔，或者先别急着点那个“提交稿件”的按钮，今天咱们就掰开揉碎了聊聊“铺货”这个事儿，它听起来像个枯燥的发行术语，但实际上，它直接决定了你的书是躺在仓库里“吃灰”，还是能顺利地跑到读者手里、甚至跑到读者的心里。

别把“铺货”想得太玄乎。 说白了，它就是你的书从印刷厂出来之后，怎么“铺”到各个能卖书的地方去，你可以把它想象成开一家奶茶店，你奶茶做得再好喝，如果只开在自家小区车库里，那除了邻居，谁能知道？你得把店开到商场、学校、写字楼旁边，让人看得到、买得着，书也一样，“铺货”就是给你的书找“好地段”。

那具体有哪些“地段”呢？主要分三大块：

第一，传统地面渠道。 这是老牌战场，就是全国各地的新华书店、大型连锁书店（像西西弗、言几又、钟书阁这些）、还有各地的特色独立书店，把你的书铺进这些地方，相当于在黄金商圈有了实体展示位，好处是直观，读者能摸到书、翻看内容，容易产生即时购买冲动，但难点也在这儿，书店空间有限，新书那么多，凭什么摆你的？这通常需要出版社或发行商有较强的渠道关系和谈判能力，而且书店一般要求可以“退换货”，没卖完的可以退回来,这对作者和出版社都有一定库存风险。

第二，线上网络渠道。 这是现在绝对的主力，也是很多个人作者更容易发力、甚至能自己参与推动的地方，最大头当然是当当、京东、天猫图书这类综合性电商平台，还有像文轩网、博库网等专业图书电商，这里的“铺货”，不仅仅是把书的信息挂上去，更包括了如何获得好的页面展示位置（比如首页推荐、分类榜单）、如何设置吸引人的商品详情页、如何管理用户评价、以及如何与平台的促销活动（如“618”、“双11”）结合，线上渠道数据透明，你能相对清楚地看到销售动态，而且通常退货率比实体店低，现在很多书,线上销量能占到七八成甚至更高。

第三，其他垂直或特殊渠道。 这部分常常被新手作者忽略,但往往能带来惊喜。

• 自媒体渠道： 如果你的书主题和你的自媒体内容高度契合（比如你讲理财，书也是理财指南），那你自己的公众号、抖音、小红书等，就是最直接、转化率可能最高的“铺货”渠道，通过内容引流,直接在自己的店铺或链接销售。
• 社群渠道： 相关的读者群、兴趣社群、行业社群，通过分享、讲座、团购等方式进行销售。
• 馆配渠道： 就是各大图书馆采购，如果你的书具备一定的学术价值、资料价值或地方特色,这是一个稳定且重要的渠道。
• 企业、机构定制渠道： 如果你的书适合作为企业培训教材、礼品或特定活动的纪念品，那直接对接机构销售,一次性的量可能很不错。
• 机场、高铁书店： 针对商旅人群,对书的品类和设计有特殊要求。

作为作者，在“铺货”上你能做什么？

别以为这只是出版社的事，一个对自己作品负责的作者，必须提前思考,甚至参与推动。

1. 写书之前，就想好“卖给谁”和“在哪卖”。 这直接决定了你的写作方向和内容包装，你是写给职场新人看的技能书？那线上渠道和职场类社群可能是主阵地，你是写地方文化故事的？那本地书店和馆配渠道或许要重点考虑，目标读者常在哪里出现，你的“货”就该往哪里铺。
2. 主动积累自己的初始流量和销售基点。 这就是为什么很多出版社看重作者是否有自媒体平台，你的粉丝、你的社群，是你新书上市时最可靠的“首发阵地”和“口碑发酵池”，哪怕初期只有几百本的销量，也能帮助新书在电商平台快速获得一些基础销量和评价,撬动平台的流量推荐。
3. 与出版社/策划编辑充分沟通你的渠道资源。 在谈合作时，就可以明确说出：“我自己可以在我的公众号和社群里推动，预计能覆盖多少初始读者；我认识一些行业内的老师，可能可以推荐做企业培训用书……” 这样出版社在制定整体发行方案时，就能把你的力量也计算进去，形成合力,而不是所有压力都在他们身上。
4. 了解不同渠道的“玩法”。 比如线上渠道要做好，你可能需要配合写一些优质的图文、短视频素材供宣传使用；如果要进线下书店，你可能需要参与一些签售、分享会等活动来带动现场人气,这些都需要你提前有心理和时间的准备。

“铺货”不是书出版之后才考虑的“后续步骤”，它应该贯穿你从构思到落笔，再到出版宣传的全过程，它关乎你作品的“命运”——是成为一本被看见、被阅读的书，还是仅仅是一叠印着字的、精美的纸。

下次再有人问你“铺货”计划，你可别再一头雾水了，试着从读者的角度倒推回来：我想让谁看到？他们平时在哪里出没？我怎样才能把书放到他们眼前？把这些问题想明白了，你的出书之路，就已经成功了一大半，剩下的，就是带着这份“地图”，去和你的出版伙伴一起,把书铺到更广阔的世界里去。