出书赠品侠告白，我靠送破烂，让新书多卖了3000本

朋友们，今天不聊怎么找出版社，也不聊版税怎么谈，聊点“歪门邪道”的，但可能是最能让你新书在那一大堆书里“跳”出来的东西——赠品。

对，就是那个你可能觉得土掉渣、出版社编辑皱眉头、自己也有点不好意思的“赠品”。

但我得跟你掏心窝子说，就靠这些看起来像“破烂”的小玩意儿，我上一本书，首印多铺了3000本，而且读者追着问“还有没有那个小册子/贴纸/XX”，我不是什么营销大师，就是个自己摸爬滚打过来的作者，江湖人称（自封的）“赠品侠”，侠客告白,分享点真经。

打破一个迷思：赠品不是“施舍”，是“对话”。

一开始我也觉得，书好就行了，搞什么花里胡哨的？送个书签都嫌多余，后来被市场毒打明白了，现在是个注意力稀缺的时代，读者拿到一本实体书，那种仪式感和综合体验，是电子书无法替代的，赠品，就是强化这个体验的第一把钩子。

它不是你在求着读者“看看吧，我还送了东西呢”，而是你在说：“嘿，这本书的世界，从这里就开始了，而且比正文多一点小惊喜。” 这是一种无声的、带着诚意的对话。

第二，赠品别瞎送，要送就送“故事延伸品”。

这是核心心法！别去批发一堆廉价的塑料书签、通用笔记本，那叫浪费钱,也拉低你书的格调。

你要送的，是只有你的书才配得上、读者看完书后会心一笑甚至珍藏的东西，我管这叫“故事延伸品”。

举个例子，我上一本书是写城市变迁记忆的，书本身是文字,那我送了啥？

1. 一张“复古手绘地图”：不是我书里提到的地图，而是我根据书中某个老街区描述，请插画师朋友画出来的、那个年代风格的示意图，不精确，但很有味道，读者拿到后，很多人拍照发微博：“这就是我小时候街口的样子啊！” 这张纸成本几毛钱，但它是故事的空间延伸。
2. 一套“记忆碎片”透明贴纸：上面是一些老物件简笔画：搪瓷杯、二八杠自行车、铁皮青蛙，没几个字，读者可以贴在任何地方，这是故事的情感延伸，有个读者告诉我，她贴在了自己的旧相册上,感觉特别对味。
3. 一封“主编来信”：我用老式打字机字体，印了一封以书中某个报馆主编口吻写的短信，聊聊“当年”，字数就二三百，这是故事的时间延伸。

看出来了吗？这些东西，单独看，一文不值，但和书绑定在一起，就成了进入书的世界的一张特别通行证，它们成本高吗？真心不高，量大了单价都很便宜，但用心程度,读者感受得到。

第三，把赠品做成“社交货币”。

这是赠品能引爆的另一个关键，你送的东西，要让人有分享的欲望。

我那套透明贴纸就起了这个作用，很多人拿到书，第一件事不是看正文，而是研究贴纸贴哪儿好看，然后拍照发小红书、发朋友圈，标题往往是：“新书开箱！这赠品也太会了！” 或者 “被这本书的赠品狠狠戳中！”

看，他们晒的虽然是赠品，但带出来的是你的书啊！这就是免费的、自发的、真诚的传播，比你自己吼“我的书出版了！”强一万倍，赠品成了他们表达自己品味、情感的一个小工具，这就是“社交货币”。

第四，关于实操和成本，说点大实话。

1. 谁出钱？ 前期大概率是你自己，别指望出版社一开始就给你预算，你可以把它看作必要的营销投入，我的经验是，首印如果5000册，赠品总成本控制在2000元以内完全能做到（均摊每本4毛），这比你投广告便宜多了,效果却更精准。
2. 怎么说服出版社？ 拿着你精心设计的赠品方案和样品去谈，别说“我想送点东西”，要说：“我设计了一套读者互动物料，能有效提升开箱分享率和初期口碑，我们可以尝试放在腰封或单独包装里。” 姿态是合作，不是乞求，如果书卖得好，加印时你再提把赠品成本计入,就容易多了。
3. 品质是关键：宁可少而精，不要多而滥，一张有设计感的卡片，比一摞粗糙的书签强百倍，纸张手感、印刷效果，都不能差,它代表你书的品质。

赠品侠的真心告白：

做赠品，累吗？真累，从创意、设计、找厂家、盯质量，比写稿还磨人，值吗？超值。

它值不在直接换回多少销量，而在于它让你和读者的关系，从“作者与购买者”变成了“朋友与分享者”，你会看到真实的反馈，感受到隔着纸张的温度，那种有人因为喜欢你创造的那个世界，而连一张配套的卡片都舍不得扔的感觉,是对创作者最大的犒赏。

书是主体，是根本，必须写好，但在酒香也怕巷子深的今天，一点点用心的、不功利的、带着故事余温的“小破烂”,可能就是照亮巷口的那盏小灯。

试试看，从为你下一本书，设计一个独一无二的“故事延伸品”开始，你不是在送赠品，你是在发出更多张邀请函,邀请读者更深地走进你的世界。

这，就是赠品侠的全部告白，江湖路远，咱们书里、书外,再见。