不靠平台自己出书，我踩过的那些坑和挖到的宝

朋友,你是不是也受够了那些出书平台？什么“专业团队一条龙服务”，结果交完钱就变脸；什么“保证销量”，最后家里堆了五百本卖不出去；什么“版税分成”，算下来比买彩票中奖还难，我当初也是这么过来的，看着合同里密密麻麻的小字头疼，听着编辑画的大饼心潮澎湃，等到书印出来，才发现自己成了那头被薅秃了的羊。

不瞒你说,我第一本书就是跟平台合作的，那时候天真啊，觉得有人包办多省心，结果呢？封面设计丑得我都不好意思送人，定价高得离谱，宣传？哦，他们说在官网有个小角落展示，那流量，我估计还没我朋友圈点赞的人多，最后结算，卖了不到两百本，扣掉这费那费，我倒欠他们点儿钱你敢信？真是一口老血喷出来。

所以第二本书,我拍桌子决定了：老子自己干！ 不靠天不靠地，就靠我自己这双手……和脑袋，这条路，苦是真苦，但爽也是真爽，就像自己亲手盖起一间小木屋，每一颗钉子都是自己敲下去的，风雨来了心里特别踏实。

第一步，也是最磨人的一步：内容。 没了平台的催稿编辑（有时候催也是瞎催），自律就成了关键，我给自己弄了个“作战室”——其实就是书房角落，贴满便签，设定每天必须写完两千字的军令状，有没有写不出来的时候？太有了！对着电脑发呆三小时，憋出三行字，然后全部删掉，这时候千万别硬扛，我通常就出去暴走，或者干脆看部无脑电影，灵感这玩意儿，你越追它越跑，不理它，它自己反倒溜达回来了，自己把关内容的好处是，每一个字都是你想说的，没有妥协，坏处是，容易陷入自我陶醉，觉得哪儿都好，这时候就得找“毒舌”朋友了，我给了三个死党免费“吐槽权”，他们骂得越狠，我改得越安心。

第二步，设计，这是面子工程，也是我摔得最惨的一跤。 我以为找个学美术的朋友帮帮忙就行，结果友谊的小船差点翻了，专业的事，真的还得找专业的人，我在设计网站上蹲了半个月，看了几百个设计师的作品，最后咬牙花了一笔预算，请了一位专门做书籍装帧的，沟通太重要了！你不能只说“我要高大上的”，得找参考图，说清楚你想要的感觉：是简约现代，还是复古手作？是温暖治愈，还是冷静犀利？封面、内页版式、字体、用纸，每一个细节都得抠，我记得为了选一种呈现图片效果最好的哑粉纸，我打印了不下十种纸样对比，自己弄设计，书终于有了“亲儿子”的样子，但时间和金钱成本，你得有心理准备。

第三步，印刷，水最深的地方。 第一次去联系印刷厂，人家一听我只印一两千本，口气立马就淡了，大厂不接小单，小厂质量参差不齐，我跑了四五家，对比纸张、油墨、工艺（比如封面要不要覆膜，要不要做凹凸），价格能差出三分之一，千万别只看单价，要看样品！我吃过亏，图便宜找了一家，结果印出来颜色暗得像蒙了层灰，后来找到一家中型厂，老板人实在，虽然价格不是最低，但肯跟我慢慢调色，确保效果，这里有个小窍门：可以先印个几十本“试读样”， 送人看看实物反馈，顺便检查有没有印刷错误，然后再大批量下厂。

第四步，宣传和卖书，这才是真正的“创业”。 书出来了，堆在仓库里可不会自己长腿跑进读者手里，平台的那点宣传指望不上，自己就得变成全能战士。

• 线上： 自己的自媒体账号（公众号、小红书、豆瓣等）是主阵地，别光发广告，那招人烦，我写创作背后的故事，分享书中某个观点的延伸思考，甚至展示那些被删掉的“废稿”，直播不是我的强项，但我定期做读者问答，搞签名版抽奖，慢慢积累起一群真心喜欢的读者，电商平台可以自己开店，但运营、客服、发货……琐碎到你怀疑人生，我后来用了一个集成工具，把订单、物流管起来，才稍微轻松点。
• 线下： 别小看线下！我联系了我所在城市的几家独立书店，谈代销，虽然书店抽成不低，但能上架就是曝光，我还自己搞了几场小型的读书分享会，就在朋友开的咖啡馆里，场地费一杯咖啡钱，来的都是精准读者，现场卖书、交流，效果出奇的好，还能收集到最真实的反馈，朋友开玩笑说，我快成“街头艺术家”了。

说说钱这个现实问题。 自己出书，前期投入是实打实的：编辑校对费、设计费、印刷费，每一笔都得自己掏腰包，没有平台预付款，压力山大，但好处是，每一分销售收入都是你自己的。 定价你定，渠道你控，卖一本就赚一本的钱，我的书定价比平台同类书低一些，但利润率反而更高，算总账，第二本书的净收益，是第一本平台出书的好几倍，更重要的是，版权百分百在自己手里，未来想再版、出电子书、开发其他内容，都不用跟任何人扯皮。

这条路走下来,我黑了，也瘦了，但眼睛里有了光，自己出书，就像一次孤独而充实的远航，没有巨轮为你遮风挡雨，你得自己看星象、掌舵、甚至修补帆船，你会遇到风浪，会迷路，会累得想放弃，但当你终于抵达某个小岛，看到自己的书被一个陌生人认真阅读时，那种成就感，是任何平台合同都给不了的。

如果你心里也有本非写不可的书,又不甘心被平台裹挟，鼓起勇气试试自己来吧，它不会更容易，但会更值得，至少，你能指着那本书，对自己说：“瞧，这是老子一砖一瓦盖起来的城堡。”

这条路,我还在继续摸索着往前走，下次，再跟你聊聊怎么让这本“亲儿子”书活得更久、走得更远，毕竟，书出来了，故事才刚刚开始。