从零到畅销书作者，赵暖橙的逆袭之路藏着这些笨办法

去年这个时候，赵暖橙还在朋友圈发牢骚：“写了三年公众号，粉丝卡在五千不动了，出书？做梦吧。”今年六月，她的新书《生活不必太正确》已经第三次加印，在当当网励志类榜单上待了快两个月，前几天约她喝咖啡，她笑着说：“现在还有人叫我‘作家’，怪不习惯的。”

我认识赵暖橙的时候，她就是个普通上班族，白天在广告公司写文案，晚上在自己的公众号上写点生活感悟，她的出书故事，没什么一夜爆红的传奇，倒像是一步步踩出来的泥巴路，深一脚浅一脚,但特别真实。

第一步：她先“浪费”了整整一年

很多人以为出书就是闷头写，赵暖橙不是，她干的第一件事看起来特别“不划算”——用一年时间，把市面上同类型的书买了六十多本，不是光看，是真拆解，她有个厚厚的笔记本，左边贴的是别人的目录页，右边是自己画的思维导图：这一章为什么放在这里？这个案例为什么让人记住？甚至哪个章节后面读者留言最多,她都标得清清楚楚。

“有本书讲断舍离的，开头直接是个房间照片，乱得跟我家有一拼。”赵暖橙说，“我就想，为啥这个开头抓人？因为它没说教，先让你有代入感，觉得‘这说的不就是我么’，这个‘钩子’的用法，我后来自己写的时候改了好几版才摸到点门道。”

那一年她几乎没产出什么像样的文章，粉丝还掉了些，但她心里有底了：“我知道好货长什么样了，也知道市场上缺什么货了，我不是要写一本‘还有的书’，而是写一本‘正好缺的书’。”

第二步：把“废稿”当宝贝

赵暖橙的电脑里有个文件夹，名字叫“养料”，里面存着三百多篇没发出去的半成品，或者发出去但阅读量很差的“废稿”,她说这是她的宝藏。

“有篇写‘如何拒绝别人’的文章，我改了八遍都不满意，总觉得是在讲道理，后来我索性放弃了，就在那个文档里瞎写，写我第一次拒绝同事时手都在抖，写我为了不去聚餐编过的离谱借口……写着写着，反而把自己写笑了。”这些当时觉得“不正经”、“太私人”的片段，后来成了她书里最打动人心的部分——读者说“像在偷看闺蜜的日记”。

她不太相信灵感这回事，更信“手感”。“就跟做饭一样，你天天摸锅铲，才知道火候，那些废稿不是垃圾，是练手感的，有时候一个观点，正面写不通，你从反面写，从侧面写，写着写着路就通了。”

第三步：找读者“吵架”

书稿写了大概三分之一，赵暖橙干了一件让编辑都捏把汗的事：她把最核心但也最有争议的两章，做成简单的PDF，发给了二十个不同类型的读者，不是求表扬，是专门邀请他们来“挑刺”、“吵架”。

“有个读者是位五十多岁的阿姨，她直接说：‘你这里讲年轻人要跳出舒适圈，话是没错，但像我这种年纪，舒适圈是我经营了大半辈子才攒下的安全感，你让我全跳出去？’这句话把我点醒了。”赵暖橙后来把那一节整个重写，标题改成了《有些圈子，值得你舒服地待着》,反而成了书评里被提到最多的地方。

她说：“作者容易自嗨，觉得自己逻辑完美，但书是给读者看的，提前让他们‘骂一骂’，比出版后被市场骂要好，那段时间我邮箱里经常收到长篇大论的反对意见，看着确实难受，但改完之后，心里特别踏实。”

第四步：把编辑变成“自己人”

和出版社接触后，赵暖橙没有被动地等回复，她做了份十几页的PPT，不是光介绍书，而是分析了类似书的销量数据、核心读者群的画像、甚至她自己公众号后台关于这些话题的关键词搜索热度。“我得让编辑知道，我不是在拍脑袋写书，我对这群要买书的人，门儿清。”

签了合同也不是万事大吉，封面设计阶段，她和设计师来回沟通了十几稿，连书店里书架的高度、灯光下哪种纸膜反光不那么刺眼都考虑进去了。“编辑后来都开玩笑，说我比他们发行还操心，但我觉得，书就像我的孩子，我不能生下来就不管了，得为它以后‘出门见人’负责啊。”

聊到最后，赵暖橙看了一眼窗外，说：“其实哪有什么攻略，就是真心实意地想分享点东西，然后愿意为这点分享，去做所有看起来有点笨、有点慢的准备，写作的人总想走捷径，但读者眼睛毒着呢，你是不是真诚，字里行间都看得出来。”

她的咖啡凉了，但说这话的时候，眼睛亮亮的，那本书就放在桌上，封面挺素雅，翻开里面，字里行间都能看到那个曾经为五千粉丝发愁的普通女孩，如何把她那些琐碎的、真实的、甚至有点笨拙的思考,一点点熬成了照亮别人的光。

这条路，她走通了，而这条路最开始的入口，不过是承认自己是个普通人，然后愿意用最普通的方式,把一件事做到极致。