想出书别犯晕！先搞懂出版和发行是两码事

最近跟几个想出书的朋友聊天，发现不少人把“出版”和“发行”混为一谈，聊着聊着我就觉得，这事儿得好好捋一捋，你要是也打算出本书，却连这两个基本概念都分不清，那后面踩坑的几率可就大了去了，别嫌我啰嗦,咱们今天就把这事儿掰扯明白。

先打个比方吧，出版，就像是生孩子，从你肚子里有想法开始，到整理书稿、反复修改、找出版社审核、申请书号、设计排版、印刷装订，最后变成一本实实在在、能拿在手里翻的书——这一整套“从无到有”的过程，就是出版，它解决的是“让书存在”的问题，而发行呢，就像是养孩子，书印出来了，怎么让读者知道？放哪儿卖？线上怎么推，线下怎么铺？怎么跟书店、网店平台打交道？怎么搞宣传、做活动？这一整套“让书流动”的过程，就是发行，它解决的是“让书被看见、被买到”的问题。

你看，这根本就是前后脚的两件大事，但很多新手作者，尤其是自费出书的朋友，最容易栽跟头的地方就在这里，他们往往觉得：“我找了家出版公司，把钱交了，合同签了，不就万事大吉等着收成了吗？” 大错特错！很多出版服务商，尤其是水平参差不齐的文化公司，他们的核心业务就是帮你完成“出版”这个动作，也就是说，他们帮你把书合法地印出来，拿到书号，你的任务就完成了，他们的主要义务也履行了，至于印出来的几千本书，是堆在你家车库，还是能送到读者手里,那可就不一定完全是他们的责任范围了。

我见过最惨的一个例子，一位老教师掏了五六万，印了三千本自己的文集，出版公司把五百本样书往他家里一送，剩下的就存进了仓库，…就没有然后了，没有上架任何主流网店，没有联系任何书店，更没有宣传，老教师望着堆成山的书，这才傻了眼，他以为的“出版”是包含宣传销售的，但实际上，他买的只是“生产”服务，而“销售”服务，也就是发行，要么需要额外付费,要么人家压根就不做。

在决定出书前，你一定得问清楚,而且必须白纸黑字写在合同里：

1. 你们的服务，到哪一步为止？ 是只到印刷完成,还是包含后续的发行？
2. 如果包含发行，具体做什么？ 是仅仅帮忙把书的信息上传到当当、京东等网店（这叫“铺货”，是最基础的），还是会主动进行页面优化、争取资源位、联系书评人、策划新书发布会？这些服务的深度和成本天差地别。
3. 发行渠道有哪些？ 是只有线上几家网店，还是能进入本省或全国的部分实体书店？渠道不同,效果和费用也完全不同。
4. 发行的成本和收益怎么算？ 是打包在出版费用里，还是按发行量额外结算？卖书的钱怎么分？

说白了，对于大多数普通作者，尤其是自费出书的情况，“出版”的门槛其实已经降低了很多，有钱、书稿合规，基本就能实现，但真正的难关，恰恰在“发行”，如今每年新书几十万种，没有专业的发行推广，你的书就像一滴水汇入大海，连个浪花都看不见，你自己想想，你最近买的书，有几本不是通过平台推荐、大V书评、朋友安利或者书店陈列看到的？纯靠偶然发现的比例有多低？

那作为作者，我们该怎么办？ 第一，调整预期。 清醒一点，别做梦一书成名，自费出书，首要目的是实现个人理想、留存纪念、用于特定领域的交流或职称评定，如果抱着强烈的商业回报预期，那十有八九会失望。 第二，提前规划。 在策划书稿时，就想好你的目标读者是谁，他们聚集在哪里，这本书有没有可能切入一个细分领域？你的个人社交圈、专业领域的人脉，就是你最初的、也是最珍贵的发行渠道。 第三，亲力亲为。 别把所有希望都寄托在合作方身上，你自己就是这本书的首席推广官，运营自己的社交媒体，写写创作故事，拍拍短视频，联系相关领域的博主，在知乎、豆瓣等平台分享书中的干货……这些事，没人比你更上心、更适合。 第四，合同抠细。 回到最初的问题，签合同前，把“出版”和“发行”的条款逐条看清楚，发行不是一句空话，要有量化的标准，保证在签约后X个月内，上线当当、京东、天猫旗舰店”,并写明未达成的处理方式。

出版是让书诞生，发行是让书活下去，前者是圆梦的开始，后者才是梦想照进现实的关键一步，希望你在热血沸腾地想要出一本书的时候，也能冷静下来，琢磨琢磨这条更漫长、也更现实的路，毕竟，书出来了，总得有人读，才算真正完成了它的使命,你说对吧？